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    “怎么不卖，改白送了？“刘美婷很好奇。

    “东西品种少，产量也不稳定，没办法维持固定顾客的固定消费。我又不想当作普通产品低价出售，不如送给你们这些潜在顾客品尝一下，混个脸熟。”田川实话实说，“现在只开展体验采摘和赠送品尝。”

    “采摘农产品？我还真没有体验过。什么时候能去？一定带我一个。”

    “现在还不行，草莓还没有熟，青椒和生菜也要再过一阵。到时我通知你。”

    之后，田川又分别给李涛等三名*，史教授与刘天瑜等书画界朋友，刘义南与连晶晶等高级白领，宋院长与陆教授等高级知识分子这些无公害农产品的潜在消费者群体打了电话，推销自己的体验采摘活动，并强烈建议大家带孩子参加，给孩子一个认识农产品的机会。

    现在私家车还很稀少，让大家自行前往采摘是不现实的，田川考虑可以租大巴车带顾客前往。另一个备选方案是与旅行社合作，但很快被他推翻了:这不利于以后的发展模式。

    考虑到采摘重点的草莓成熟时间，田川准备将第一批采摘定在1月18日星期天。

    为了这第一次采摘，田川做了大量准备工作。

    首先，他约好了两辆高级大巴车，总共可以载100人以上。车是旅游公司的，选的是最为舒适干净的沈飞大客，并为全员上了乘员险。

    其次，他订制了适合于草莓和绿叶菜的一次性保鲜盒和配套纸袋，用于盛装采摘的蔬果。

    第三，他印制了绿色采摘农场的彩色宣传页，上面介绍了无公害农产品理念，采摘注意事项，近期可采摘项目，以及宣传为主的推广理念。

    另外，他让老爸在距大棚不远的一片空地上用彩钢搭了一片临时房，并搭建了地板，装了土暖气，做成一间临时饭馆。饭馆邀请本村流动餐厅的师傅入驻，在采摘曰提供老家特色的“素八大碗”及特色炖菜。同时也可代客加工采摘到的食材。

    田川把午餐标准印在了宣传页上:快餐盖饭5元一份;炖菜价格各异，八大碗可单点十元一碗，大小米饭均免费，汤和粥也免费。

    最后，他让老爸在十号摘一批草莓青椒和生菜油麦菜，每种一斤装成一个礼盒，至少装五十份送到京城，他要送人品尝。

    　　


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